Ponga El Éxito En Su Título

por David Garfinkel

Los grandes mercadólogos saben un secreto que la mayoría de personas de negocios no. Voy a compartirlo con usted: Puede pasar de perder dinero a hacer una fortuna con unas pocas palabras.

¿Qué palabras? Son las primeras palabras en una carta, anuncio o página de Internet -las palabras hacen el encabezado.

Recientemente estaba hablando con un grupo de negocios y para mostrar mi punto, me llevé la edición del USA Today y tapé el encabezado con cinta. Les pregunté qué había de malo con el periódico.

"No hay encabezados" dijeron casi todos al mismo tiempo

"Entonces díganme por qué muchos de sus anuncios no tienen encabezados?"

Es un hecho: Hemos sido condicionados a decidir qué leer basados en el efecto de unas pocas palabras en nuestros pensamientos y sentimientos. Con los libros, a menudo es el título. Con los artículos es el encabezado. Con una revista son las palabras en portada.

Sea que usted lo sepa o no, nosotros escogemos si queremos o no leer los anuncios, las cartas y las páginas web de la misma forma. Así que, si este es el caso, ¿cómo escribir encabezados que llamen la atención de nuestro público?

Haga que Lean

Haga que su encabezado cree una imagen vívida o estimule un sentimiento fuerte. En su negocio, muchas conversaciones son lógicas y de hechos. Esta es la naturaleza de los negocios. Sin embargo, una de las peores cosas que usted puede hacer es concentrarse solo es una promoción fáctica y lógica.

Oh si, el encabezado debe ser creíble y tener sentido. Y lo que diga su encabezado debe ser probado después por hechos y figuras en el resto del material de promoción.

Sin embargo, recuerde que el propósito de un encabezado es despertar emociones de sus prospectos en el sentido de comprar lo que usted quiere vender.

Este es un ejemplo de un producto hipotético que ayuda a los niños a ir mejor en la escuela

Primero, un encabezado poco efectivo: "Los niños que no van bien en la escuela tendrán muchos problemas en su vida posterior"

Ahora uno efectivo: "Papá, papá, obtuve muchos dieces" Dijo mi hijo con orgullo. De repente me di cuenta de que su futuro era un poco más prometedor"

Dese cuenta de que el primero establece un hecho sin emoción. El segundo combina emoción, orgullo y esperanza por el futuro. Esto crea una hermosa escena en la mente del lector sobre una imagen padre-hijo feliz.

Use los encabezados para que el prospecto entienda de inmediato el beneficio

Una de mis piezas de publicidad favoritas es un encabezado y slogan de un servicio de plomería. No estoy tan interesado en plomería, solo quiero que funcione bien todo el tiempo para que yo no tenga que pensar en ello. Entonces, ¿por qué lo menciono? porque es un ejemplo de cómo alguien se puede dar cuenta al instante del beneficio de un servicio.

La compañía es Roto-Rooter. El encabezado dice lo siguiente:

Llame a Roto-Rooter -si, esos somos nosotros
Mande a todos los problemas directo a un hoyo!

Wow, eso es perfección en dos líneas, no? Es una llamada de acción, identificación de empresas y una descripción visual del beneficio. Esto es difícil de derrotar. Si alguna vez ha usado un drenaje con problemas, sabe de inmediato cuál será el beneficio.

El arte de escribir encabezados es una habilidad en la que vale la pena invertir tiempo y esfuerzo.

David Garfinkel es presidente de Overnight Marketing, en San Francisco, CA. La forma se especializa en mercadotecnia para empresas.