En la última década, la industria de suministros sanitarios ha logrado reconocer los beneficios estratégicos de mejorar la higiene, trabajar de forma segura y por el bienestar del ocupante. Tal vez, más significativo, las corporaciones y agencias de gobierno han comenzado a darse cuenta de que (leer más)

En tiempos económicos inciertos muchos profesionales –aún los experimentados que han pasado otras recesiones- fallan al tomar control de su ambiente. En vez de eso, permiten que el ambiente los controle (leer más).

Justo cuando pensaba que tenía todo bajo control en términos de mercadotecnia para su negocio, llegan nuevas tecnologías que revolucionan la capacidad de su empresa para promoverse a sí misma ante los prospectos y los clientes ya existentes (leer más).

¿La página de internet de su empresa está dando los resultados esperados? Las respuestas de las siguientes preguntas pueden llevarle en el camino a mejorar la efectividad de su sitio? (leer más)

Un exitoso joven dedicado a la planeación financiera que una vez entrevisté, me dijo: “Yo estaba en otra industria. Empecé en la planeación financiera cuando tenía 33 años al unirme a la pequeña firma de mi papá. Mi papá había estado en el negocio por años, pero yo tenía que empezar de cero y ganar mis propios clientes” (leer más).

La crisis económica global está en mente de todos. Prácticamente cada día tenemos más noticias sobre la turbulencia que nos rodea. Nos gustaría que supiera que nuestra economía está dirigida. Buscamos más información que antes y siempre queremos saber qué esperar y cómo prepararnos (leer más).

Todos esperamos tener buenos prospectos en el camino en esta economía. Pero muchos economistas advierten que lo peor aún no llega. Para muchas compañías –desde Wall Street hasta el comercio informal- eso es muy difícil de digerir (leer más).

La confianza es una actitud. Cuando su nivel está bajo, las ventas también lo están. Cuando la confianza sube, adivine qué, las ventas también subirán. El principio funciona así (leer más):

Muchos dueños de negocios de limpieza conocen la importancia de tener un sitio web, pero omiten algunos detalles que aseguren que sus clientes los encuentren en línea (leer más).

Escoja cualquier publicación de ventas y mercadotecnia actual, y la probabilidad dice que se va a encontrar con algunos comentarios sobre esta pregunta. Yo raramente doy un seminario sin que esa pregunta surja en el curso del día. Casi cada gerente, ejecutivo y persona de ventas que conozca se lo ha preguntado últimamente (leer más).

Las empresas inteligentes de hoy están implementando esquemas de optimización de precios y se enfocan en hacer que su organización sirva mejor a sus clientes más rentables. Muchos incluso están "despidiendo" a los clientes que les dan menos ganancias (leer más).

Hay todo tipo de formas para describir el precio de algo. Si usted fuera a Aircraft Co. y le preguntara al director de marketing cuánto cuenta un vuelo de Boeing 747 de costa a costa, él no diría que 52,000 USD, diría que 11 centavos por milla por pasajero. Las personas de ventas llevan esto a un nivel ridículo (leer más).